電商行業(yè)現(xiàn)如今在互聯(lián)網(wǎng)中的發(fā)展情況可謂是如火如荼，據(jù)澳環(huán)科技小編了解到其中蜜芽寶貝、寶貝樹、貝貝網(wǎng)……這一大波母嬰電商更是針對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展形式進(jìn)行了一次小會議，我們不妨一起來看看是否能從這次會議交談中得到對于電子商城網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展有益的啟迪思想。
蜜芽寶貝的CEO劉楠說，要深入挖掘供應(yīng)鏈尋找新的商機(jī)
當(dāng)消費(fèi)者想買到品牌，最少15個月你可以買到，中間有大量的程序，在這個環(huán)節(jié)，中國區(qū)域檢驗和認(rèn)證，和建立發(fā)展銷售渠道這塊，是占用時間最長的。
大家站在中國區(qū)域經(jīng)銷商的身份想想，你很苦逼花了15個月，才可以賣一款產(chǎn)品可以賺錢，你忍受只給加15%的毛利就賣嗎?我要是他也想賺80%的爆利，因為太費(fèi)時間很艱難。
蜜芽的操作方法，我們直接在國外找到品牌商簽訂合同，訂單你不用給我到中國，在當(dāng)?shù)亟桓叮規(guī)湍愀愣ㄋ械膱箨P(guān)所有的運(yùn)輸，消費(fèi)的體系在蜜芽銷，尤其我們在電商可能更快的得到反饋，這個時間只用14天。所有的這些我們是通過，比如說放到保稅區(qū)里面?zhèn)湄浻幸恍┱叩闹?。前提是合法，如果不合法這個生意是支撐不下去。
從15個月到14天，把進(jìn)口消費(fèi)品的銷售效率大大提高了，意味著你可以把它毛利大大降低，你可以用15個月去同樣的這樣去操作無數(shù)款產(chǎn)品，對單款產(chǎn)品的依賴降低了，大量的非標(biāo)品可以用這種方法進(jìn)入中國。
寶寶樹COO魏小?。荷鐓^(qū)是我們在做選品洞察時最好的來源
寶寶樹有個社區(qū)，我們每個季度會做大數(shù)據(jù)的分析。(比如)我們發(fā)現(xiàn)85后、90后懷孕的媽媽們有60%以上的性生活頻率是一周一次，這個要是放在之前是不可能的，因為懷孕以后大家其實(shí)非常擔(dān)心肚子里的寶寶會不會受到影響，但是今天的85后、90后的媽媽們他們平均有60%的人性生活是每周一次。
我們當(dāng)時聯(lián)系到杜蕾斯，把這個洞察告訴他們，他們馬上決定跟寶寶樹一起研發(fā)一款孕期避孕套，因為用戶不知道精子對于胎兒的影響是極大的，而現(xiàn)有的市場上所謂的超薄的避孕套它只能過濾99.8%。所以我們要做一款孕期避孕套是超厚的，這個洞察如果沒有數(shù)據(jù)的力量是很難抓到的。
另外，我們根據(jù)這個洞察再往前找，我們發(fā)現(xiàn)有一個詞叫縮陰，在新生兒階段，在孩子新生兒階段被無數(shù)次的提到。我們馬上跟廠家聯(lián)系找到中國非?？孔V的一個做類似這樣(產(chǎn)品)的廠家，(我們那時候剛開始，)一個月每個月的日訂單是日均100單，就這一款縮陰器，價值3千多，一個月賣了50多臺。你看那個占比量，而且是一個這么高價值的產(chǎn)品。從用戶需求角度出發(fā)，才是真正的引領(lǐng)母嬰電商在選品方面走在市場所有人的最前端的一件事。
第二部分 圓桌論壇
交流嘉賓：蜜芽寶貝CEO劉楠、寶寶樹的COO魏小巍、紅杉資本中國合伙人周逵、快樂媽咪創(chuàng)始人陶建輝、貝貝網(wǎng)COO柯尊堯、阿姨800的創(chuàng)始人黃劍
· 關(guān)鍵詞：商業(yè)模式和市場需求
劉楠：(母嬰電商)沒有模式，只有需求。千萬把模式這件事在創(chuàng)業(yè)的第一天就忘掉，永遠(yuǎn)抓住人群的需求。無論用一般貿(mào)易還是跨境，還是國際貿(mào)易還是總代理授權(quán)，這個模式并不關(guān)鍵。
魏小巍：如果從需求出發(fā)的話，我只說一個舉例，85后、90后這些年輕媽媽們他們本身自己就是孩子，所以她們把孩子當(dāng)玩具。這會產(chǎn)生一個巨大的需求，母嬰類的產(chǎn)品現(xiàn)在媽媽們購買的時候，實(shí)用性的需求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于之前的媽媽對實(shí)用性的需求。比如一個長著尾巴和長著耳朵的洗澡服，洗澡服真的需要長尾巴嗎，不是，但是媽媽這種東西愿意買，因為她把自己的孩子當(dāng)玩具。
· 關(guān)鍵詞：獲客、服務(wù)及市場環(huán)境
黃劍：每個人都會洗盤子，但是不一定會洗孩子，這里面涉及到的就是一個專業(yè)度的問題。媽媽家庭對于這種服務(wù)的要求是安全可靠和專業(yè)的，它不是便宜的、快捷的、方便的。大環(huán)境在變好，無論是社會的環(huán)境，還是具體到母嬰護(hù)理服務(wù)，月嫂這個行業(yè)，大的環(huán)境都在變好。
陶建輝：我們靠一些小硬件(來獲取客戶) ，這個小硬件我們并不在乎利潤，這樣的話我們獲取用戶的速度會增加?？赡芪艺剂艘粋€小便宜，一般一些小的電子設(shè)備，(媽媽們)用了幾個月往往會給同事去，給親戚去，(無形中增加了新的客戶，)我們特別歡迎。賣衣服的，賣個杯子沒法通過這個方法。
周逵：你把服務(wù)做的好一點(diǎn)，做出有口碑，獲客效率是最高的。我相信這是一個點(diǎn)。第二點(diǎn)是你把一個環(huán)節(jié)做好，把目標(biāo)聚集一點(diǎn)，你就可以跟寶寶樹這樣的公司，很多用戶的這些公司去跟他們?nèi)ズ献?，我相信這又是另外一個很好的獲客的方式。
· 關(guān)鍵詞：IPO
劉楠：任何一個創(chuàng)業(yè)者絕不可能在Day1的時候就想到上市那一天。做好一件事真的真的很難，如果大家想創(chuàng)業(yè)，本著上市，我好榮耀，我好牛逼，尤其到C輪的時候你會非常痛苦。
為什么要有上市這個概念呢，因為它是很規(guī)范化的東西，它逼著你在公司創(chuàng)立的第一天就正規(guī)化，不要去偷扣什么員工的社保，不要去偷稅漏稅，進(jìn)貨商沒有發(fā)票你也敢進(jìn)，不要搞這些事。從第一天你的財務(wù)報表就要反映出這個公司的嚴(yán)謹(jǐn)，為一切流程來負(fù)責(zé)，從這個角度來講，上市對公司的整個規(guī)范非常非常的重要
在生活中我們也能感覺到電商市場給我們生活帶來的提高和便利，澳環(huán)科技作為一個經(jīng)常接觸各個電商行業(yè)的電子商城網(wǎng)站建設(shè)公司，希望能在想走電商道路的朋友提供點(diǎn)技術(shù)上面的支持和最新的行業(yè)信息。
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