隨著“單獨二胎”新政策的開放，新生兒將會越來越多。據(jù)北京澳環(huán)科技小編調查，2014年，中國大陸全年出生人口一百多萬人，人口出生率為12‰以上，相當于每天都有46100個新生兒誕生。相比近五年的出生率比較，呈穩(wěn)定增長趨勢。數(shù)據(jù)顯示，中國新生代母嬰群體人均年消費為5000-18000元，到2015年，中國母嬰市場可以達到約2萬億元。
母嬰市場的爆發(fā)，也帶動了另一垂直化細分市場的發(fā)展。一款款孕育類App逐步浮現(xiàn)在各準媽媽面前。北京澳環(huán)對國內下載量上萬的孕育類App進行了調查，結合各大市場提供的數(shù)據(jù)，對孕育類App市場進行了分析。
截止今年3月底，在360、豌豆莢、百度、安卓市場、應用匯五大市場的統(tǒng)計顯示，孕期伴侶總下載量為1億次，排在第一;美柚孕期以2151萬次居于第二;接著分別是寶寶樹孕育(原快樂媽咪)、懷孕管家、孕期提醒。
從百度指數(shù)的用戶分布圖來看，搜索關鍵詞“懷孕”的用戶主要分布在以廣東、浙江、江蘇、北京、山東、上海等為主的沿海城市，這也間接體現(xiàn)了中國經(jīng)濟發(fā)展與移動端用戶的密集度緊密相連。 孕育App產(chǎn)品情況
北京澳環(huán)對孕育類App的統(tǒng)計顯示，產(chǎn)品涉及了懷孕的3個階段：孕前、孕中、孕后，其中涉及孕中的產(chǎn)品最多，孕前和孕后的比例量不相上下。這不是說一個產(chǎn)品針對某個階段，主要以三個階段或兩個階段來綜合體現(xiàn)。
在孕育App的功能分布上，我們主要分為5個大的方向，知識仍是目前所有移動端產(chǎn)品中最關注的功能，此類占比33.7%;然后是孕育管理，約有24%;媽媽社區(qū)與在線咨詢分別占到17.1%、10.9%的比例;最后是電商導購與孕育信息(資訊、醫(yī)院/藥店信息)比較靠后，澳環(huán)小編認為其原因可能是PC端的早期發(fā)展，已經(jīng)有了一定的品牌效應，讓用戶更傾向于通過PC端導購與獲取信息。
我們也從國外App搜索網(wǎng)站搜集了排行前二十的孕育App，比較有意思的是，“孕育知識”功能排位靠后，其余按排序前移。也就是說，“孕育管理”排在了首位，也即國外這類產(chǎn)品更集中于對孕育期間的跟蹤、提醒、計劃等管理。除了功能上的差別外，整體而言，產(chǎn)品也主要集中在孕中階段，其中也有收費App，最高為$3.99，最低為$1.99，但大部分還是免費服務。
當然，這并不是最全面的對比，重要的是能在特殊時期幫助用戶滿足切實的個性化需求。比如說，平時推送建議、實時跟蹤、同步醫(yī)院檢查數(shù)據(jù)，然后推導出個性化的健康方案。
在孕育App所在公司的融資情況上，我們統(tǒng)計到有5家公司有公布融資額，其中以深圳市新網(wǎng)智創(chuàng)融資輪次最多，已經(jīng)過4輪投資，總融資額為1.2億美元。其開發(fā)的辣媽幫、孕期伴侶孕育App都獲得了不錯的成績，其余還有廈門美柚、寶寶樹、快樂媽咪、星寶時尚。
綜上所述，創(chuàng)業(yè)者可以從下面的方式尋找一下創(chuàng)業(yè)機會，在這個“重質不重錢”的孕育市場，如何將流量轉化為現(xiàn)實收益、尋找到適合的商業(yè)模式更好地實現(xiàn)流量變現(xiàn)，是孕育類APP所必須考慮的問題。目前，變現(xiàn)方式主要有廣告/服務收入、電商導購、線下活動收入以及付費在線問診。
1、廣告/服務收入，利用所謂“精準定位”廣告投放，邀請孕婦攝影、產(chǎn)后瘦身、奶粉等商家入駐，然后從商家取得入駐費用、廣告費用、商業(yè)分成等服務收入，比如媽媽幫、辣媽幫。
2、電商導購，開通一個商城，或者與第三方連通，與孕育商品合作。通過兌換虛擬幣或建立經(jīng)驗值的方式換取免費商品，促使用戶積極參加商城活動，從而適當分成;還有是購買孕育類硬件設備，比如辣媽育兒、柚柚育兒。
3、線下活動收入，主要表現(xiàn)為親子活動營收，比如育兒網(wǎng)。
4、付費在線問診，主要是垂直化的在線問診平臺，幫助醫(yī)生建立網(wǎng)絡業(yè)務渠道，向醫(yī)生收取一定費用。典型的代表就是春雨育兒醫(yī)生，它還為用戶推薦一些孕育類的周邊商品，走向電商導購模式。所以目前大家都還在從各種模式中探索，玩法最終都會融合到一起。
對孕婦而言，移動端、PC端是無法提供除知識性內容外的個性化服務的，她們還需了解孕期中的體重變化、寶寶發(fā)育情況，這些精確的數(shù)據(jù)只有穿戴式設備才可實時獲取、長期監(jiān)測，這也為創(chuàng)業(yè)者進入硬件領域提供了機會。在動脈網(wǎng)的整理中，發(fā)現(xiàn)目前僅有3款孕期類硬件設備：加丁科技的Lisa手環(huán)，用于孕期監(jiān)測、運動追蹤;瑞智和康的快樂媽咪胎語儀，結合同名App制作開發(fā)使用，檢測胎心以及胎教音樂等;還有寶寶樹的B-smart 孕期智能手表，與“寶寶樹孕育”App無縫對接，記錄孕媽媽孕期身體變化、滿足孕媽媽在孕期的各種知識和心理需求。
這個特殊市場，無論是對于孕育類移動端還是硬件類產(chǎn)品來說，用戶活躍度和品牌信譽是未來發(fā)展的關鍵因素。鑒于其特殊性，需要玩家將產(chǎn)品/服務/模式做到極致，并充分考慮用戶體驗，將“賣點”盡量做“軟”。
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