雖然互聯(lián)網(wǎng)電商已風(fēng)靡多年，但是其熱度始終不減，而且已經(jīng)逐步從傳統(tǒng)的淘寶電商變成任何形式物品和服務(wù)的線上銷售。
但是還是有很多個(gè)人和企業(yè)都會面臨這樣的選擇：到底是選擇第三方平臺入駐，如阿里、京東、亞馬遜還是自己去建設(shè)商城網(wǎng)站呢?下面一起跟北京澳環(huán)科技看看下面的分析，估計(jì)你的心里會有一定的答案了。
1.操作容易度
自建商城站包括自主開發(fā)和模板建站，無論哪種方式，到經(jīng)歷較長的制作過程、網(wǎng)站推廣和數(shù)據(jù)分析，才能讓自建站的效果得到充分發(fā)揮。平臺的操作對比下比較簡單，只要用戶在界面上傳和更新產(chǎn)品、設(shè)置分類，處理銷售信息即可。但長遠(yuǎn)來說，平臺也在不斷更新迭代，需要用戶為此付出新的學(xué)習(xí)成本，這些成本和經(jīng)歷投入已經(jīng)足夠用來掌握建站推廣的要點(diǎn)了。
2.流量基礎(chǔ)
平臺流量大，且針對入駐新人有一定幫扶政策，而自建站是從一個(gè)新網(wǎng)站開始，用戶和流量都要從零開始。但是，平臺的流量是不穩(wěn)定的，一般過了新手期，流量就會突然暴跌，想獲得流量就得掏錢。自建站長期積累的流量很比較穩(wěn)定，粉絲一旦積累，對網(wǎng)站有很大的變現(xiàn)價(jià)值。
3.短期效應(yīng)
平臺像淘寶、今日頭條等一開始由于幫扶作用，排名推薦都比較好，短期變現(xiàn)能力比較強(qiáng)，對新企業(yè)具有吸引力。如果你在這樣的平臺都沒有客戶，就要考慮是不是產(chǎn)品環(huán)節(jié)出了問題了，比如定位模糊或者價(jià)格不合理。相對來說，自建商城站的短期效應(yīng)是比不上平臺的，但做網(wǎng)站的企業(yè)大多數(shù)都不為短期效益，而是著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展。
4.抗政策風(fēng)險(xiǎn)能力
平臺運(yùn)營要服從政策，比如一樣產(chǎn)品平臺限制不給賣，那你是哭呢還是哭呢?但除了服從還能怎么辦?而自建商城站的處理方式就靈活多了，而且握有主動權(quán)，平臺政策有任何風(fēng)吹草動都不受影響，反而還有機(jī)會快速替補(bǔ)，把平臺的流量吸引到自建站上來。
5.競爭強(qiáng)度
平臺突圍的策略就是打價(jià)格戰(zhàn)，這其實(shí)是惡性循環(huán)。賣家利潤越來越低，產(chǎn)品質(zhì)量就會隨之下降，用戶數(shù)量也會減少，最后兩極分化，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者基本沒有翻身機(jī)會。而自建站能充分展示自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如結(jié)合恰到好處的場景、具有煽動性的產(chǎn)品視頻、用戶展示等，全方位應(yīng)用營銷工具，能獲得和平臺一樣的營銷效果。
6.客戶忠誠度
平臺的客戶流動性很強(qiáng)，大多是經(jīng)過參數(shù)和價(jià)格對比后過來的，一般很少回購，毫無情懷可言。自建商城站從推廣網(wǎng)站到用戶注冊的過程，都是建立信任和忠誠度的機(jī)會，培養(yǎng)一批老用戶后還可能為你帶新。這點(diǎn)相當(dāng)于用戶對平臺的忠誠度很高，卻對平臺上的店鋪很“薄情”。
7.自我成長性
自建站面對的是營銷的整個(gè)過程，對網(wǎng)絡(luò)營銷的熟悉和深入理解是自建站企業(yè)必須探索的歷程，隨著時(shí)間的增加，經(jīng)驗(yàn)也會越來越充分，也越來越能夠輕松駕馭網(wǎng)絡(luò)營銷。第三方平臺，政策多變，升級快，沒有穩(wěn)定的營銷環(huán)境，沒有形成自己一套完整的理論經(jīng)驗(yàn)，又要整裝去學(xué)習(xí)新的東西，處于一直探索的路上，卻沒有總結(jié)升華的機(jī)會。
8.資源積累
通過自建商城站可以對訪客的信息進(jìn)行記錄，或者留下聯(lián)系方式，這樣，所有對產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶都會被保留下來，就有了二次銷售的機(jī)會。
有了自建站后，就有了自己網(wǎng)絡(luò)營銷的主節(jié)點(diǎn)，所有營銷方式都可以有一個(gè)自己可以掌控的主信息中心，通過長時(shí)間的積累能形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫，也為郵件推廣和社交媒體營銷準(zhǔn)備了充分的條件。
互聯(lián)網(wǎng)電商自建站還是第三方平臺?
不久前，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合口碑發(fā)布了《2017線下零售新生態(tài)報(bào)告》，其中這樣一則信息引發(fā)筆者關(guān)注：
報(bào)告顯示，沃爾瑪、永輝、大潤發(fā)、華潤萬家、家樂福等排名前十的實(shí)體零售企業(yè)均通過自建電商平臺打通線上渠道。在更廣的范圍，全國百強(qiáng)零售企業(yè)中自建電商平臺的比例已經(jīng)超過50%。
此前，以中小企業(yè)為主的區(qū)域型零售商對接入第三方到家平臺報(bào)以樂觀態(tài)度，認(rèn)為它們能夠?yàn)樽约簬砭€上流量、豐富數(shù)據(jù)模型，并以此研究消費(fèi)者需求，達(dá)到差異化選品、精準(zhǔn)營銷的目的。
但運(yùn)營一段時(shí)間后，部分零售企業(yè)發(fā)現(xiàn)，第三方平臺存在多方掣肘。首先是無法提供個(gè)性化服務(wù)，及平臺內(nèi)所有商家均為標(biāo)準(zhǔn)化模塊，而零售商還需要為自己的用戶提供包括團(tuán)購、會員福利、積分等個(gè)性化服務(wù)，其個(gè)性化需求難以滿足。
綜合分析，在操作難易度、流量基礎(chǔ)、和短期效應(yīng)方面，第三方平臺比自建站有優(yōu)勢，但是從長遠(yuǎn)來看，這三方面仍然是自建站更勝一籌;而在抗政策風(fēng)險(xiǎn)能力、競爭強(qiáng)度、客戶忠誠度、自我成長、資源積累方面，第三方平臺遠(yuǎn)比不上自建站。
未來零售行業(yè)的核心競爭力是掌控顧客。零售商需要找到顧客，并與顧客建立聯(lián)系，因此自建電商平臺很有必要。
現(xiàn)如今，越來越多的已走上正軌的企業(yè)正逐漸擺脫對第三方平臺的依賴，自主建立營銷推廣平臺，畢竟，一個(gè)個(gè)性化、自主掌控的線上營銷環(huán)境才是進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)，也更利于積累客戶數(shù)據(jù)等重要資源，而且，自建網(wǎng)站也正變得越來越簡單——例如通過北京澳環(huán)科技開發(fā)公司制定一體化電商解決方案，可幫助您迅速打通“互聯(lián)網(wǎng)+”整合營銷之路，建立可持續(xù)的線上盈利模式。
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