新零售風口下的社交電商營銷七大趨勢玩法
發(fā)表于：2019-03-28 18:07:48
社交電商時代，更加注重與客戶的良性互動，而且客戶的圈層更加明顯，因為物以類聚、人以群分，不管是獲取客戶、教育客戶還是服務客戶，效率都比較高。因為圈層的區(qū)隔與信任的加強，客戶終身價值能得到最大程度的開發(fā)。北京澳環(huán)科技網站制作公司接下來為大家整理社交電商營銷的七大趨勢玩法。
一、客戶追逐行業(yè)專家趨勢
今天的客戶購買行為不再單純看自身需求，不再單純看產品，他們更關注賣產品的主體，看賣方是否專業(yè)，是否有魅力;他們逐漸聚集在行業(yè)專家和市場領袖的周圍。
從專注產品到以客戶為中心，是微商與社交電商必須把握的關鍵點之一。
首先，微商、社交電商的社交屬性決定了，粗暴推銷產品的方式已經行不通了，必須要把握客戶需求，成為行業(yè)專家，打造行業(yè)品牌。
其次，打造積極正面的影響力，可以給產品節(jié)省巨額廣告費。對于微商、社交電商的個體從業(yè)者來講，完全依賴品牌方的產品是很危險的，產品一旦出現(xiàn)問題或者負面新聞，很快地會做不下去，有團隊的也會立馬崩盤。
再次，營銷的起點就是要了解客戶，這個時代是買方市場，不存在有貨為王，所以必須重視客戶。
二、銷售是起點，服務是關鍵
微商、社交電商風行于移動互聯(lián)網時代，借用的是互聯(lián)網社交工具，為企業(yè)開辟一種獲取客戶、銷售產品的新渠道，為消費者開通一條購買新渠道，是連接企業(yè)與消費者的媒介和橋梁。
這種媒介利用了基于社交關系的社交紅利，不僅如此，基于社交關系能更方便地提供售后服務，也特別需要購買后的服務和良性互動。微商、社交電商的價值，一方面利用了社交紅利，另一方面是從服務中創(chuàng)造了新的價值。
我們看到有兩種方式的社交電商，一是注重個性化和服務，二是做批發(fā)式成交。有兩個代表，一是騰訊的微信和QQ，好友數有限制，比較封閉;二是微博，相對比較開放。
但不論用哪種方式，都需要注重客戶參與和互動。
三、專業(yè)人才及專業(yè)培訓吃香趨勢
隨著微商、社交電商逐漸起勢，很多傳統(tǒng)企業(yè)老板坐不住了，他們的產品功底和供給鏈優(yōu)勢日益凸顯，以至央企都在躍躍欲試。但是，很多中小企業(yè)，有了不錯的產品就一頭扎進去，對于定價、培訓、制度建設、團隊建設，都是從零開始摸索，進展緩慢，如履薄冰。
假如這些企業(yè)能快速覺悟，重視社交電商行業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)和引進，將會推進企業(yè)的發(fā)展進程。如果企業(yè)要做好微商與社交電商，一定要具備完善的培訓體系、嚴謹的管理體系、合理的產品布局、保姆式的扶持系統(tǒng)，以及穩(wěn)定可靠的供給鏈。
如果不具備這些要素，很難做好代理模式，我推薦發(fā)展直營模式，它比代理模式更可控，而且發(fā)展?jié)摿薮?。但重點仍然是一樣的，還是要構建從客戶的獲取，到建立信任、成交、裂變的一整套的運行體系。
因為這個趨勢，很多有實力的培訓機構，將獲得更大的發(fā)展。
四、實戰(zhàn)派取代大咖派趨勢
任何一個行業(yè)，火爆之后都會出現(xiàn)很多偽專家、偽大師，頭銜多得數不過來，“屌絲逆襲高富帥、白富美”的故事充斥著整個社交電商圈子，其實很多都是從培訓行業(yè)轉場過來的。特別是過去的微商，隨處可見創(chuàng)始人、院長、導師等頭銜，而實際上很多人都不懂社交電商，不懂營銷。
隨著企業(yè)對社交電商的重視，專業(yè)的營銷人員逐漸進入這個領域，他們的思維體系和工具方法經過市場的檢驗之后，將造就一批實戰(zhàn)派并陸續(xù)登場。
五、銷售自媒體化、人格化趨勢
在微商發(fā)展如火如荼的階段，三級分銷商城以失敗告終。甚至更多平臺型微商城，如果想做發(fā)展分銷，也將阻礙重重。
因為，平臺型微商城的模式，難以打造分銷商的“人格化”特征，難以通過個人品牌或服務溢利，自然很難有好的發(fā)展。
從事微商、社交電商的個人，必須要從粗暴的賣貨人逐漸過渡到意見領袖，過渡到行業(yè)專家，開始構建人格魅力，開始注重對客戶的服務。
作為社交電商代表的微商更要如此，當野蠻化逐漸褪去，被更多的媒體和消費者接受，從業(yè)者才會更有尊嚴。這樣一個看似小小的變化，卻是行業(yè)走上正軌的必經之道。
六、運營專業(yè)化、系統(tǒng)化趨勢
要做好社交電商持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，離不開專業(yè)化運營和系統(tǒng)化營銷。
目前，不少微商還是放養(yǎng)狀態(tài)，缺乏穩(wěn)定的支持，單靠從業(yè)者個人和團隊，發(fā)展很慢，做起來很辛苦。微商培訓這一塊，一直是行業(yè)短板，一方面，微商類書籍雖多但都泛泛而談，很多寫書的人沒有實操經驗或是缺乏提煉總結的能力;另一方面，很多培訓課程，摻水太多，雞血太多，缺少干貨，讓學員花了很多時間，也沒收到什么好的效果。
企業(yè)要做好微商、社交電商，需要相應的部門或團隊，構建一套完整的微商、社交電商體系，并付諸時間逐步落實。
接下來的幾年，是社交電商發(fā)展的好時機，不論是企業(yè)還是個人，都要順勢而為。很多商業(yè)上的失敗，往往不是被同行或跨界的對手打敗，而是被趨勢拋棄。
七、玩法更多更新奇
隨著玩的人越來越多，很多方式已經被玩死了，沒效果了。但隨著新功能、新工具和新平臺的出現(xiàn)，社交電商系統(tǒng)的更多新玩法會相繼出現(xiàn)，比如最近很火的“抖音”。
北京澳環(huán)科技網站制作公司表示消費升級的表層邏輯下，新零售日漸成為一種全新的風口。社交電商平臺轉型成為新零售平臺成為一種潮流，然而，這一過程并不順利。隨著新零售發(fā)展的逐步深入，人們對于社交社交電商轉型的脈絡同樣逐漸清晰?？梢源_定的是，只有抓住了社交電商轉型新零售的模式、關鍵點和突破口，才能真正實現(xiàn)社交社交電商向新零售的蛻變，最終完成社交社交電商的完美進化。
聲明：文章“新零售風口下的社交電商營銷七大趨勢玩法”為澳環(huán)科技原創(chuàng)文章，轉載請注明出處，謝謝合作！
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