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　　電商行業(yè)現(xiàn)如今在互聯(lián)網(wǎng)中的發(fā)展情況可謂是如火如荼，據(jù)澳環(huán)科技小編了解到其中蜜芽寶貝、寶貝樹(shù)、貝貝網(wǎng)……這一大波母嬰電商更是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展形式進(jìn)行了一次小會(huì)議，我們不妨一起來(lái)看看是否能從這次會(huì)議交談中得到對(duì)于電子商城網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展有益的啟迪思想。

　　蜜芽寶貝的CEO劉楠說(shuō)，要深入挖掘供應(yīng)鏈尋找新的商機(jī)

　　當(dāng)消費(fèi)者想買(mǎi)到品牌，最少15個(gè)月你可以買(mǎi)到，中間有大量的程序，在這個(gè)環(huán)節(jié)，中國(guó)區(qū)域檢驗(yàn)和認(rèn)證，和建立發(fā)展銷(xiāo)售渠道這塊，是占用時(shí)間最長(zhǎng)的。

　　大家站在中國(guó)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的身份想想，你很苦逼花了15個(gè)月，才可以賣(mài)一款產(chǎn)品可以賺錢(qián)，你忍受只給加15%的毛利就賣(mài)嗎?我要是他也想賺80%的爆利，因?yàn)樘M(fèi)時(shí)間很艱難。

　　蜜芽的操作方法，我們直接在國(guó)外找到品牌商簽訂合同，訂單你不用給我到中國(guó)，在當(dāng)?shù)亟桓?，我?guī)湍愀愣ㄋ械膱?bào)關(guān)所有的運(yùn)輸，消費(fèi)的體系在蜜芽銷(xiāo)，尤其我們?cè)陔娚炭赡芨斓牡玫椒答仯@個(gè)時(shí)間只用14天。所有的這些我們是通過(guò)，比如說(shuō)放到保稅區(qū)里面?zhèn)湄浻幸恍┱叩闹巍Ｇ疤崾呛戏?，如果不合法這個(gè)生意是支撐不下去。

　　從15個(gè)月到14天，把進(jìn)口消費(fèi)品的銷(xiāo)售效率大大提高了，意味著你可以把它毛利大大降低，你可以用15個(gè)月去同樣的這樣去操作無(wú)數(shù)款產(chǎn)品，對(duì)單款產(chǎn)品的依賴(lài)降低了，大量的非標(biāo)品可以用這種方法進(jìn)入中國(guó)。

　　寶寶樹(shù)COO魏小?。荷鐓^(qū)是我們?cè)谧鲞x品洞察時(shí)最好的來(lái)源

　　寶寶樹(shù)有個(gè)社區(qū)，我們每個(gè)季度會(huì)做大數(shù)據(jù)的分析。(比如)我們發(fā)現(xiàn)85后、90后懷孕的媽媽們有60%以上的性生活頻率是一周一次，這個(gè)要是放在之前是不可能的，因?yàn)閼言幸院蟠蠹移鋵?shí)非常擔(dān)心肚子里的寶寶會(huì)不會(huì)受到影響，但是今天的85后、90后的媽媽們他們平均有60%的人性生活是每周一次。

　　我們當(dāng)時(shí)聯(lián)系到杜蕾斯，把這個(gè)洞察告訴他們，他們馬上決定跟寶寶樹(shù)一起研發(fā)一款孕期避孕套，因?yàn)橛脩?hù)不知道精子對(duì)于胎兒的影響是極大的，而現(xiàn)有的市場(chǎng)上所謂的超薄的避孕套它只能過(guò)濾99.8%。所以我們要做一款孕期避孕套是超厚的，這個(gè)洞察如果沒(méi)有數(shù)據(jù)的力量是很難抓到的。

　　另外，我們根據(jù)這個(gè)洞察再往前找，我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)詞叫縮陰，在新生兒階段，在孩子新生兒階段被無(wú)數(shù)次的提到。我們馬上跟廠家聯(lián)系找到中國(guó)非?？孔V的一個(gè)做類(lèi)似這樣(產(chǎn)品)的廠家，(我們那時(shí)候剛開(kāi)始，)一個(gè)月每個(gè)月的日訂單是日均100單，就這一款縮陰器，價(jià)值3千多，一個(gè)月賣(mài)了50多臺(tái)。你看那個(gè)占比量，而且是一個(gè)這么高價(jià)值的產(chǎn)品。從用戶(hù)需求角度出發(fā)，才是真正的引領(lǐng)母嬰電商在選品方面走在市場(chǎng)所有人的最前端的一件事。

　　第二部分 圓桌論壇

　　交流嘉賓：蜜芽寶貝CEO劉楠、寶寶樹(shù)的COO魏小巍、紅杉資本中國(guó)合伙人周逵、快樂(lè)媽咪創(chuàng)始人陶建輝、貝貝網(wǎng)COO柯尊堯、阿姨800的創(chuàng)始人黃劍

　　· 關(guān)鍵詞：商業(yè)模式和市場(chǎng)需求

　　劉楠：(母嬰電商)沒(méi)有模式，只有需求。千萬(wàn)把模式這件事在創(chuàng)業(yè)的第一天就忘掉，永遠(yuǎn)抓住人群的需求。無(wú)論用一般貿(mào)易還是跨境，還是國(guó)際貿(mào)易還是總代理授權(quán)，這個(gè)模式并不關(guān)鍵。

　　魏小?。喝绻麖男枨蟪霭l(fā)的話，我只說(shuō)一個(gè)舉例，85后、90后這些年輕媽媽們他們本身自己就是孩子，所以她們把孩子當(dāng)玩具。這會(huì)產(chǎn)生一個(gè)巨大的需求，母嬰類(lèi)的產(chǎn)品現(xiàn)在媽媽們購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，實(shí)用性的需求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于之前的媽媽對(duì)實(shí)用性的需求。比如一個(gè)長(zhǎng)著尾巴和長(zhǎng)著耳朵的洗澡服，洗澡服真的需要長(zhǎng)尾巴嗎，不是，但是媽媽這種東西愿意買(mǎi)，因?yàn)樗炎约旱暮⒆赢?dāng)玩具。

　　· 關(guān)鍵詞：獲客、服務(wù)及市場(chǎng)環(huán)境

　　黃劍：每個(gè)人都會(huì)洗盤(pán)子，但是不一定會(huì)洗孩子，這里面涉及到的就是一個(gè)專(zhuān)業(yè)度的問(wèn)題。媽媽家庭對(duì)于這種服務(wù)的要求是安全可靠和專(zhuān)業(yè)的，它不是便宜的、快捷的、方便的。大環(huán)境在變好，無(wú)論是社會(huì)的環(huán)境，還是具體到母嬰護(hù)理服務(wù)，月嫂這個(gè)行業(yè)，大的環(huán)境都在變好。

　　陶建輝：我們靠一些小硬件(來(lái)獲取客戶(hù)) ，這個(gè)小硬件我們并不在乎利潤(rùn)，這樣的話我們獲取用戶(hù)的速度會(huì)增加?？赡芪艺剂艘粋€(gè)小便宜，一般一些小的電子設(shè)備，(媽媽們)用了幾個(gè)月往往會(huì)給同事去，給親戚去，(無(wú)形中增加了新的客戶(hù)，)我們特別歡迎。賣(mài)衣服的，賣(mài)個(gè)杯子沒(méi)法通過(guò)這個(gè)方法。

　　周逵：你把服務(wù)做的好一點(diǎn)，做出有口碑，獲客效率是最高的。我相信這是一個(gè)點(diǎn)。第二點(diǎn)是你把一個(gè)環(huán)節(jié)做好，把目標(biāo)聚集一點(diǎn)，你就可以跟寶寶樹(shù)這樣的公司，很多用戶(hù)的這些公司去跟他們?nèi)ズ献?，我相信這又是另外一個(gè)很好的獲客的方式。

　　· 關(guān)鍵詞：IPO

　　劉楠：任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者絕不可能在Day1的時(shí)候就想到上市那一天。做好一件事真的真的很難，如果大家想創(chuàng)業(yè)，本著上市，我好榮耀，我好牛逼，尤其到C輪的時(shí)候你會(huì)非常痛苦。

　　為什么要有上市這個(gè)概念呢，因?yàn)樗呛芤?guī)范化的東西，它逼著你在公司創(chuàng)立的第一天就正規(guī)化，不要去偷扣什么員工的社保，不要去偷稅漏稅，進(jìn)貨商沒(méi)有發(fā)票你也敢進(jìn)，不要搞這些事。從第一天你的財(cái)務(wù)報(bào)表就要反映出這個(gè)公司的嚴(yán)謹(jǐn)，為一切流程來(lái)負(fù)責(zé)，從這個(gè)角度來(lái)講，上市對(duì)公司的整個(gè)規(guī)范非常非常的重要

　　在生活中我們也能感覺(jué)到電商市場(chǎng)給我們生活帶來(lái)的提高和便利，澳環(huán)科技作為一個(gè)經(jīng)常接觸各個(gè)電商行業(yè)的電子商城網(wǎng)站建設(shè)公司，希望能在想走電商道路的朋友提供點(diǎn)技術(shù)上面的支持和最新的行業(yè)信息。