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　    隨著“單獨(dú)二胎”新政策的開(kāi)放，新生兒將會(huì)越來(lái)越多。據(jù)北京澳環(huán)科技小編調(diào)查，2014年，中國(guó)大陸全年出生人口一百多萬(wàn)人，人口出生率為12‰以上，相當(dāng)于每天都有46100個(gè)新生兒誕生。相比近五年的出生率比較，呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)新生代母嬰群體人均年消費(fèi)為5000-18000元，到2015年，中國(guó)母嬰市場(chǎng)可以達(dá)到約2萬(wàn)億元。

　　母嬰市場(chǎng)的爆發(fā)，也帶動(dòng)了另一垂直化細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展。一款款孕育類(lèi)App逐步浮現(xiàn)在各準(zhǔn)媽媽面前。北京澳環(huán)對(duì)國(guó)內(nèi)下載量上萬(wàn)的孕育類(lèi)App進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)合各大市場(chǎng)提供的數(shù)據(jù)，對(duì)孕育類(lèi)App市場(chǎng)進(jìn)行了分析。

　　截止今年3月底，在360、豌豆莢、百度、安卓市場(chǎng)、應(yīng)用匯五大市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示，孕期伴侶總下載量為1億次，排在第一;美柚孕期以2151萬(wàn)次居于第二;接著分別是寶寶樹(shù)孕育(原快樂(lè)媽咪)、懷孕管家、孕期提醒。

　　從百度指數(shù)的用戶分布圖來(lái)看，搜索關(guān)鍵詞“懷孕”的用戶主要分布在以廣東、浙江、江蘇、北京、山東、上海等為主的沿海城市，這也間接體現(xiàn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與移動(dòng)端用戶的密集度緊密相連?！≡杏鼳pp產(chǎn)品情況

　　北京澳環(huán)對(duì)孕育類(lèi)App的統(tǒng)計(jì)顯示，產(chǎn)品涉及了懷孕的3個(gè)階段：孕前、孕中、孕后，其中涉及孕中的產(chǎn)品最多，孕前和孕后的比例量不相上下。這不是說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品針對(duì)某個(gè)階段，主要以三個(gè)階段或兩個(gè)階段來(lái)綜合體現(xiàn)。

　　在孕育App的功能分布上，我們主要分為5個(gè)大的方向，知識(shí)仍是目前所有移動(dòng)端產(chǎn)品中最關(guān)注的功能，此類(lèi)占比33.7%;然后是孕育管理，約有24%;媽媽社區(qū)與在線咨詢(xún)分別占到17.1%、10.9%的比例;最后是電商導(dǎo)購(gòu)與孕育信息(資訊、醫(yī)院/藥店信息)比較靠后，澳環(huán)小編認(rèn)為其原因可能是PC端的早期發(fā)展，已經(jīng)有了一定的品牌效應(yīng)，讓用戶更傾向于通過(guò)PC端導(dǎo)購(gòu)與獲取信息。

　　我們也從國(guó)外App搜索網(wǎng)站搜集了排行前二十的孕育App，比較有意思的是，“孕育知識(shí)”功能排位靠后，其余按排序前移。也就是說(shuō)，“孕育管理”排在了首位，也即國(guó)外這類(lèi)產(chǎn)品更集中于對(duì)孕育期間的跟蹤、提醒、計(jì)劃等管理。除了功能上的差別外，整體而言，產(chǎn)品也主要集中在孕中階段，其中也有收費(fèi)App，最高為$3.99，最低為$1.99，但大部分還是免費(fèi)服務(wù)。

　　當(dāng)然，這并不是最全面的對(duì)比，重要的是能在特殊時(shí)期幫助用戶滿足切實(shí)的個(gè)性化需求。比如說(shuō)，平時(shí)推送建議、實(shí)時(shí)跟蹤、同步醫(yī)院檢查數(shù)據(jù)，然后推導(dǎo)出個(gè)性化的健康方案。

　　在孕育App所在公司的融資情況上，我們統(tǒng)計(jì)到有5家公司有公布融資額，其中以深圳市新網(wǎng)智創(chuàng)融資輪次最多，已經(jīng)過(guò)4輪投資，總?cè)谫Y額為1.2億美元。其開(kāi)發(fā)的辣媽幫、孕期伴侶孕育App都獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，其余還有廈門(mén)美柚、寶寶樹(shù)、快樂(lè)媽咪、星寶時(shí)尚。

　　綜上所述，創(chuàng)業(yè)者可以從下面的方式尋找一下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)“重質(zhì)不重錢(qián)”的孕育市場(chǎng)，如何將流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)收益、尋找到適合的商業(yè)模式更好地實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，是孕育類(lèi)APP所必須考慮的問(wèn)題。目前，變現(xiàn)方式主要有廣告/服務(wù)收入、電商導(dǎo)購(gòu)、線下活動(dòng)收入以及付費(fèi)在線問(wèn)診。

　　1、廣告/服務(wù)收入，利用所謂“精準(zhǔn)定位”廣告投放，邀請(qǐng)?jiān)袐D攝影、產(chǎn)后瘦身、奶粉等商家入駐，然后從商家取得入駐費(fèi)用、廣告費(fèi)用、商業(yè)分成等服務(wù)收入，比如媽媽幫、辣媽幫。

　　2、電商導(dǎo)購(gòu)，開(kāi)通一個(gè)商城，或者與第三方連通，與孕育商品合作。通過(guò)兌換虛擬幣或建立經(jīng)驗(yàn)值的方式換取免費(fèi)商品，促使用戶積極參加商城活動(dòng)，從而適當(dāng)分成;還有是購(gòu)買(mǎi)孕育類(lèi)硬件設(shè)備，比如辣媽育兒、柚柚育兒。

　　3、線下活動(dòng)收入，主要表現(xiàn)為親子活動(dòng)營(yíng)收，比如育兒網(wǎng)。

　　4、付費(fèi)在線問(wèn)診，主要是垂直化的在線問(wèn)診平臺(tái)，幫助醫(yī)生建立網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)渠道，向醫(yī)生收取一定費(fèi)用。典型的代表就是春雨育兒醫(yī)生，它還為用戶推薦一些孕育類(lèi)的周邊商品，走向電商導(dǎo)購(gòu)模式。所以目前大家都還在從各種模式中探索，玩法最終都會(huì)融合到一起。

　　對(duì)孕婦而言，移動(dòng)端、PC端是無(wú)法提供除知識(shí)性?xún)?nèi)容外的個(gè)性化服務(wù)的，她們還需了解孕期中的體重變化、寶寶發(fā)育情況，這些精確的數(shù)據(jù)只有穿戴式設(shè)備才可實(shí)時(shí)獲取、長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)，這也為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入硬件領(lǐng)域提供了機(jī)會(huì)。在動(dòng)脈網(wǎng)的整理中，發(fā)現(xiàn)目前僅有3款孕期類(lèi)硬件設(shè)備：加丁科技的Lisa手環(huán)，用于孕期監(jiān)測(cè)、運(yùn)動(dòng)追蹤;瑞智和康的快樂(lè)媽咪胎語(yǔ)儀，結(jié)合同名App制作開(kāi)發(fā)使用，檢測(cè)胎心以及胎教音樂(lè)等;還有寶寶樹(shù)的B-smart 孕期智能手表，與“寶寶樹(shù)孕育”App無(wú)縫對(duì)接，記錄孕媽媽孕期身體變化、滿足孕媽媽在孕期的各種知識(shí)和心理需求。

　　這個(gè)特殊市場(chǎng)，無(wú)論是對(duì)于孕育類(lèi)移動(dòng)端還是硬件類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，用戶活躍度和品牌信譽(yù)是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵因素。鑒于其特殊性，需要玩家將產(chǎn)品/服務(wù)/模式做到極致，并充分考慮用戶體驗(yàn)，將“賣(mài)點(diǎn)”盡量做“軟”。