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      成立不到兩年，商品超過(guò)30萬(wàn)種，用戶已超一億，月GMV超過(guò)30億元，2016年7月B輪融資1.1億美元……發(fā)展速度如此神速，直接碾壓上市公司唯品會(huì)，這家火箭一般“躥”出來(lái)的App，名叫拼多多!

拼多多的成功來(lái)源于它對(duì)當(dāng)下新零售圈子里最火的消費(fèi)邏輯——“人貨場(chǎng)”的重組和升級(jí)！

      1、人

      這個(gè)方面，拼多多很好的抓住了微信這一社交平臺(tái)，一直在說(shuō)的微信日活8億用戶被拼多多恰如其分的利用了起來(lái)，較淘寶的日活1.9億的手淘而言，拼多多和微信這個(gè)商業(yè)閉環(huán)的結(jié)合無(wú)疑錦上添花！

      但拼多多現(xiàn)在也在面臨的問(wèn)題就是，“便宜沒(méi)好貨”的消費(fèi)思維，這不僅是拼多多的問(wèn)題，也是所有新零售處理價(jià)格和消費(fèi)心理所共同面對(duì)的問(wèn)題，再加上拼多多用戶群體之大，“三人成虎”正是這個(gè)道理，黑公關(guān)很好發(fā)酵，在美上市這一舉動(dòng)對(duì)于解決流言蜚語(yǔ)起到很大的作用！這并不是在說(shuō)拼多多就沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，只是任何一個(gè)零售平臺(tái)都會(huì)有這樣的問(wèn)題，只不過(guò)和京東比，拼多多犧牲了一部分質(zhì)量的追求，更加注重效率！

      2、貨

      拼多多在“貨”上面的創(chuàng)新，不在于它的貨源問(wèn)題，事實(shí)上拼多多的貨源與淘寶有很多重合的部分，主要在于它直接整合的拼工廠和拼農(nóng)貨的供應(yīng)鏈類商品，這種拼接的供應(yīng)鏈?zhǔn)官Y源達(dá)到了最大程度的有效利用，節(jié)省了不少中間環(huán)節(jié)的成本。

      2013年自從阿里封殺微信后，即使阿里微信中間立了一面“流量墻”，但個(gè)體小戶商家為了繼續(xù)獲利多數(shù)都選擇兩邊都開店，拼多多在微信體系內(nèi)自然也不缺商戶和貨源。

      3、場(chǎng)

      這一點(diǎn)，拼多多和淘寶有很大的不同，如果你在淘寶上開店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果一件商品沒(méi)有名氣就容易被淘寶的搜索邏輯“埋沒(méi)”，而拼多多則更多基于社交信息流的商品展示邏輯，很容易就出“爆款”，新款只要分享觸達(dá)用戶，銷量就不是問(wèn)題，依托也是微信生態(tài)體系下社交帶來(lái)的裂變能力，這就是為什么之前一直都說(shuō)微信是新零售的風(fēng)口。

      而“拼多多”的迅速崛起，其實(shí)得益于其模式，也就是所謂的社交電商!：

      社交電商的極致模式

      拼多多成立于2015年，也就通過(guò)三年不到的時(shí)間，做到了月流水400億的恐怖規(guī)模。拼多多的商業(yè)模式說(shuō)簡(jiǎn)單也并不復(fù)雜，就是一種網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的模式，以團(tuán)購(gòu)價(jià)來(lái)購(gòu)買某件商品。我們看到許多人會(huì)在朋友圈，各個(gè)微信群發(fā)帶有拼多多團(tuán)購(gòu)的鏈接，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了一次裂變。

      在拼多多之前，社交電商已經(jīng)被反復(fù)論證過(guò)，小紅書就是典型的社交電商模式，微信也做了微店。但是過(guò)去傳統(tǒng)的社交電商模式都不太成功，而到了拼多多為什么能將社交電商的極致模式發(fā)展出來(lái)？背后還是對(duì)于流量以及用戶參與度的思維模式。過(guò)去的社交電商，其實(shí)是主打KOL的，或者這些并不是真正的社交電商，而是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。但是拼多多模式中，任何人都可以發(fā)起團(tuán)購(gòu)，動(dòng)員身邊的人購(gòu)買，這種模式下，用戶的參與感就很強(qiáng)。過(guò)去KOL和消費(fèi)者在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式下，是不對(duì)等的，但是在拼多多模式下，所有人都是對(duì)等的。一個(gè)普通人，也可以向他的朋友圈，好友宣布，這個(gè)商品怎么怎么好，怎么怎么便宜。由于是基于熟人社交的電商模式，也解決了信任的問(wèn)題。

      長(zhǎng)尾互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆發(fā)

      我們之前在分析快手的價(jià)值中曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，快手整體的爆發(fā)是受益于長(zhǎng)尾互聯(lián)網(wǎng)流量紅利這一塊。其實(shí)過(guò)去幾年中國(guó)大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)最快的方向就是三四五線城市。無(wú)論是阿里、京東這樣的電商，還是快手、微博、陌陌、今日頭條這樣的社交應(yīng)用。過(guò)去幾年一直在不斷向下滲透渠道，也帶來(lái)了改革性的變化。其實(shí)我們看去年，類似于格力美的這種品牌家電的股價(jià)暴漲，以及大阿里股價(jià)翻番，背后的邏輯是差不多的。這些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和電商將渠道打入到三四五線城市，打破了過(guò)去的信息和渠道不對(duì)稱。這些長(zhǎng)尾互聯(lián)網(wǎng)用戶也能夠方便的購(gòu)買到品牌消費(fèi)品，也能夠通過(guò)快手、微博、陌陌的社交娛樂(lè)平臺(tái)解決精神消費(fèi)的需求。拼多多的崛起，也和長(zhǎng)尾互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆發(fā)有著緊密的聯(lián)系。

      拼多多之所以能夠在資本形式并不樂(lè)觀的當(dāng)下，迅速崛起，其核心密碼還 在于其打破了傳統(tǒng)電商搜索式的購(gòu)物模式，通過(guò)將騰訊前端的產(chǎn)品、游戲思維和阿里后端的強(qiáng)運(yùn)營(yíng)思維結(jié)合起來(lái)，開創(chuàng)了全新的購(gòu)物模式，這種新零售系統(tǒng)不僅有可能改變整個(gè)電商行業(yè)的格局，甚至可以開辟出新的電商藍(lán)海，所以，拼多多創(chuàng)始人黃崢?biāo)裕阂_發(fā)電商平臺(tái)版的facebook,看來(lái)并非虛言!