電商平臺開發(fā)公司澳環(huán)科技小編了解到據(jù)新華社10月21日消息，十一長假前后，新電商平臺拼多多日訂單量峰值成功過億單。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)持續(xù)陷入增長焦慮之時，拼多多再次創(chuàng)下新的增長神話。
在剛剛過完五周歲生日后，拼多多已經(jīng)創(chuàng)下了7億用戶，單日訂單過億的發(fā)展速度。放在世界互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史上看，這也是創(chuàng)造了一個新的增長奇跡。
拼多多做對了什么？
最近，混沌大學(xué)創(chuàng)辦人、前酷六網(wǎng)創(chuàng)始人李善友在最新的公開演講中揭秘了拼多多高速增長背后的原因：拼多多以“人為先”的新電商模式，顛覆了過去傳統(tǒng)電商“眼里不是人，只有流量”的流量模式和流量思維，從而實現(xiàn)了快速崛起。
以下根據(jù)李善友的公開演講進行了整理：
拼多多和淘寶的區(qū)別到底是什么？在黃崢之前，電商其實都屬于流量模式。比如，阿里是流量模式，騰訊做電商也是流量模式。
在流量模式里面有一個隱含假設(shè)，物為先，人來找物。
而黃崢把人擺在前面，把人擺在前面之后，就建立了人和人之間的連接，通過人來推薦商品，這就成為了新商業(yè)形式的根基。
北京電商研發(fā)公司小編了解到在傳統(tǒng)電商上，大家的商業(yè)認(rèn)知是什么呢？拓寬流量入口，爭奪有限的流量。所以大家來燒錢，來買用戶、買流量，不就是認(rèn)為流量第一嗎？大家隱含假設(shè)GMV有公式，GMV=流量x客單價，所以在流量戰(zhàn)場，你眼睛里面看的不是人，看的是流量看的是獲客。
（注：淘寶特價版DAU上線八個月后日活800萬，正是傳統(tǒng)電商價格思維和流量模式的代表產(chǎn)品）
但黃崢的認(rèn)知升級是什么呢？他說，通過拼團的社交裂變來獲取用戶，通過拼團來接觸用戶，通過用戶來推薦商品，這是一個時間和場景的戰(zhàn)爭，再也不是一個流量的戰(zhàn)爭。
由于再也不是一個爭奪流量的戰(zhàn)爭，拼多多沒有花特別多的錢在這里，所以我們再來看黃崢在股東信里說的那句話，他說拼多多誕生于移動互聯(lián)網(wǎng)時代，它摒棄了PC搜索購物年代的物為先，新電商不再把活生生的人當(dāng)做流量，把商業(yè)模式變成流量批發(fā)，它試圖理解每個點擊背后人的溫度，試圖通過人和人的連接來匯聚同質(zhì)需求，只有對人足夠好，人群才能聚集成力量。
這個“人為先”到底意味著什么？關(guān)注人的價值。
想想看，你為什么會在拼多多購物？原因有兩個：和熟人拼團更便宜，還可以互相推薦東西，可以邀請好友幫忙砍價，助力免單等等。
對此，梁寧分析說：絕大多數(shù)人是不愿意做選擇的。所以，一看到身邊的朋友做了選擇，而且那個價格比原本單價要便宜非常多，這個決定就促使自己原本沒有的銷售欲望就被激發(fā)出來了，這是在拼多多里購物的原因。
電商有三要素：人、貨、場，王興的分類維度是貨的品類：實物或者服務(wù)。但是黃崢的分類維度是什么呢？人與貨的匹配方式。人和貨的匹配，這件事情是黃崢的要點。
另外一個問題，人和貨，哪個更重要？對這個問題的不同認(rèn)知，會導(dǎo)致不同的結(jié)果。
比如，阿里也是人和貨匹配，但貨更重要，人找貨。拼多多呢？人是核心，貨找人。
在互聯(lián)網(wǎng)下半場，在PC轉(zhuǎn)移到移動的下半場，黃崢看到了很多人都沒有看到的一件重要事情：供給和需求的匹配關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)變化。從PC時代到手機時代，供給和需求的匹配關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)變化。
從PC到移動，他們共同的變化是什么？前者是流量邏輯，比如搜索，人找信息或者人找貨，后者是人的邏輯，是推薦的動作，是信息找人或者是貨找人的邏輯。
也就是說，今日頭條、拼多多等新興的幾大巨頭，他們有統(tǒng)一的底層邏輯，是將供給和需求的匹配完全反過來了。
對此，黃崢的表述是這樣的：
“在別人看來，拼團不過是一個創(chuàng)造GMV增量的工具；而拼多多是人的邏輯，我們通過拼團了解人，通過人推薦物，拼多多未來會從人工選品到全部由算法和機器來選擇。”
“流量分發(fā)模式的頂級商業(yè)模式是搜索引擎，而對于拼多多來說，搜索占比很低。拼多多的主體模式不是關(guān)鍵詞的流量分發(fā)模式，我們始終關(guān)心的是主體場景，一個人推薦給另外一個人，或者打開APP看到主屏幕的推薦。拼多多APP里幾乎沒有搜索，也不設(shè)購物車。”
“為什么我們的搜索場景??？因為手機上敲字比在PC上麻煩，這個變化看起來是微妙的，但是對消費者日常的影響是巨大的，比如說原來50%搜，現(xiàn)在 15%搜，整體的基礎(chǔ)邏輯都改變了。在這種前端的用戶消費狀態(tài)發(fā)生巨大改變的情況下，其實是在呼喚新的模式。”
基于此，拼多多跟淘寶，是一個錯位的競爭，并不是在同一個平面里面來爭這一個地盤。之前，當(dāng)媒體問黃崢將來會不會做全品類擴張時，黃崢說：
“全品類擴張還是傳統(tǒng)的流量邏輯，品牌升級是五環(huán)內(nèi)的人群俯視的視角，我不認(rèn)為拼多多要品牌升級，要全品類擴張，這是不對的。我們要做的事情永遠是匹配，讓合適的人在合適的場景下，買到合適的東西。”
按照拼多多“人的邏輯”，我們不是一定要做更貴的東西去給更好的用戶，我們就是給大眾用戶，提供價格低廉的正品好貨，有沒有可能呢？
這樣的事情在中國歷史上過去幾年有沒有發(fā)生過？有，小米，正品且便宜，從而打掉了山寨手機的市場。
大家看到拼多多的成功是拼團，這只是在需求側(cè)，這是第一步。大家沒有看到拼多多最厲害的后手，是在供給側(cè)，是在供應(yīng)鏈的升級方面。
有一篇文章分析過，說微信拼單大家都可以模仿，但是供應(yīng)鏈這個核心堡壘不是誰都能建立起來的。有一個年輕人叫張銀杰，他在河南中牟的一個大蒜基地買了很多大蒜，在拼多多拼了一個團之后，把大蒜賣到北京來。結(jié)果北京人在張銀杰這兒買的大蒜價格是在北京超市價格的1/4。
黃崢在微信文章《市場多一點還是計劃多一點關(guān)于，供給側(cè)改革的一點想法》里說：
“供給和需求是一體的兩面，互為促進，有點雞生蛋、蛋生雞的味道，好像說不清誰先于誰。但要變革總得從一頭抓起。要根本上改革供給側(cè)，得先變革需求側(cè)，需求側(cè)是拉動變革的牛鼻子。”
因此，在這一底層思維的邏輯下，拼多多未來增長飛輪也許是這樣的：
微信拼團、供應(yīng)鏈改造、智能匹配，如果這三件事情全部建立起來，更多的需求就會有更多的供給，更多的供給和需求之間，就會產(chǎn)生更聰明的智能匹配，然后讓這個輪轉(zhuǎn)起來，這將成為拼多多的增長飛輪。
如果這三件事情都做好了，這就是拼多多的護城河。
以上內(nèi)容由北京商城系統(tǒng)開發(fā)小編摘自‘李善友最新演講：在拼多多之前，阿里等電商都屬于“物為先”的流量模式’。
掃一掃關(guān)注我們
010-53668213