疫情給電商帶來了新的機(jī)遇，電商平臺(tái)開發(fā)公司為了吸引更多的商家以及客戶，電商平臺(tái)內(nèi)的活動(dòng)令人眼花繚亂，拼團(tuán)活動(dòng)就是其中的一種。拼團(tuán)本質(zhì)上其實(shí)就是一種裂變營銷，通過對(duì)其他用戶的邀請(qǐng)，使得一些沒有購買意向或者是搖擺不定的用戶，也參與進(jìn)來，使其得到實(shí)惠，從而將產(chǎn)品分享出去，其傳播的范圍不容小覷。拼團(tuán)作為一種快速而有效的營銷手段，拼團(tuán)活動(dòng)的使用頻次非常高，促進(jìn)消費(fèi)者自發(fā)分享傳播，不斷拉來新的用戶，可謂是電商營銷的殺手锏。
通過拼團(tuán)商品玩法這種具有社交感以及購物快感的營銷模式，提升了消費(fèi)者低價(jià)商品購買欲望，若未成團(tuán)或未被抽中用戶，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將所支付的貨款原路返還。讓用戶感知達(dá)到未成團(tuán)也不虧錢效果，雙重心里感知促發(fā)消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)拉動(dòng)好友傳播從而達(dá)到裂變的營銷。
下面北京電商研發(fā)公司小編先為大家介紹從行業(yè)中的拼團(tuán)模式、拼團(tuán)種類、拼團(tuán)的作用偉大介紹一下拼團(tuán)。
拼團(tuán)模式：商家通過平臺(tái)設(shè)置拼團(tuán)商品（包含折扣、活動(dòng)實(shí)效、抽獎(jiǎng)）、限時(shí)拼團(tuán)、成團(tuán)人數(shù)，用戶通過用戶端發(fā)起拼團(tuán)或者參與拼團(tuán)完成交易。
拼團(tuán)種類：普通拼團(tuán)，抽獎(jiǎng)團(tuán)，秒殺團(tuán)，團(tuán)免團(tuán)等。
拼團(tuán)作用：快速直接的促進(jìn)拉新關(guān)鍵指標(biāo)，拼團(tuán)主要靠好友分享讓用戶參與下單；通過流量轉(zhuǎn)化直接影響訂單轉(zhuǎn)化、量化等；
了解了拼團(tuán)，那么下面澳環(huán)科技的小編以澳環(huán)自由產(chǎn)品優(yōu)品匯商城拼團(tuán)為例，為大家介紹一下搭建拼團(tuán)商品所經(jīng)歷過的問題和解決的“思路”，真實(shí)的還原商城從0到1搭建拼團(tuán)一/二期的過程，在此過程中澳環(huán)科技的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是如何進(jìn)行項(xiàng)目分解、遇到了哪些困難、是怎么解決的、有什么經(jīng)驗(yàn)值得借鑒呢。
北京商城系統(tǒng)開發(fā)優(yōu)品匯商城拼團(tuán)/抽獎(jiǎng)團(tuán)從搭前期需求分析：
1.拼團(tuán)項(xiàng)目目標(biāo)是什么？
拉新、成交，項(xiàng)目進(jìn)度要求快速上線。
2.項(xiàng)目需求分析的重要性！
為了避免踩坑，評(píng)估需求是否合理，不盲目跟隨競(jìng)品、有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)！有效提高設(shè)計(jì)、開發(fā)、實(shí)現(xiàn)效果，縮短工期提升效率。
3.商城普通拼團(tuán)鏈路拆解
拼團(tuán)需求評(píng)審前期，在業(yè)務(wù)邏輯上存在的疑慮點(diǎn)主要包括以下兩點(diǎn)
l 在用戶下單到拼團(tuán)詳情頁面時(shí)，參團(tuán)但未支付用戶頭像顯示問題；
l 當(dāng)滿足拼團(tuán)人數(shù)但存在有未付款用戶時(shí)，團(tuán)長組團(tuán)失敗。
無疑上面兩個(gè)業(yè)務(wù)邏輯會(huì)影響用戶下單體驗(yàn)：
參團(tuán)者體驗(yàn)不好，拼團(tuán)活動(dòng)期間成單率低（作為團(tuán)長開團(tuán)是想趕緊在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)完成訂單，不同商品在拼團(tuán)時(shí)參團(tuán)人數(shù)不同，參團(tuán)用戶未付款數(shù)無法判斷以及預(yù)估，參團(tuán)用戶必需等待所有用戶付款后，團(tuán)單才生成）。
非團(tuán)長看到多用戶未付款，會(huì)產(chǎn)生對(duì)商品好壞疑慮、可能從而使該用戶由于不覺或者放棄參團(tuán)支付。
未付款用戶造成參團(tuán)其他用戶的等待，當(dāng)未付款用戶在付款時(shí)間內(nèi)未付款自動(dòng)取消訂單，影響該商品團(tuán)的活動(dòng)時(shí)間，同時(shí)無法預(yù)估下個(gè)進(jìn)來的拼團(tuán)者的付款狀態(tài)。
對(duì)于經(jīng)常參加拼團(tuán)的用戶，參與多個(gè)拼團(tuán)商品且未付款，會(huì)有種將拼團(tuán)商品變成類似購物車的感覺。拼團(tuán)商品的成交轉(zhuǎn)化會(huì)受用戶下單效率影響。
針對(duì)梳理業(yè)務(wù)提出的問題點(diǎn)，進(jìn)行優(yōu)化方式如下：
用戶下單并支付成功后，才算參團(tuán)成功；若用戶支付失敗則返回拼團(tuán)詳情頁面并刷新拼團(tuán)狀態(tài)；下單未支付或支付失敗的訂單，將自動(dòng)關(guān)閉，并在用戶的訂單頁面隱藏不顯示。
這樣使拼團(tuán)在項(xiàng)目上，邏輯更清晰，鏈路縮短。使拼團(tuán)湊團(tuán)流程縮短，但其中心還是圍繞產(chǎn)品拉新、轉(zhuǎn)化這一目標(biāo)，從而避免了線路分析誤區(qū)。在項(xiàng)目設(shè)計(jì)上流程縮短，頁面異常判斷情況減少！使設(shè)計(jì)、開發(fā)工作工期縮短。
從用戶層上來說，減少用戶組團(tuán)失敗的情況，用戶拼團(tuán)效率提高，促使商品訂單成交轉(zhuǎn)化。
以上是電商平臺(tái)開發(fā)公司澳環(huán)科技的小編為大家?guī)Я说姆窒恚Ｍ麑?duì)您有所幫助。
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